Jak ananasa ZAMKNĘLI w puszcze , bo łasy był na kapustę.

Czy wiesz, co trzeba zrobić, aby wpłynęły na konto pieniądze za fakturę? Trzeba wystawić fakturę.

A czy wiesz, co zrobić, aby wystawić fakturę? Trzeba ZAMKNĄĆ SPRZEDAŻ.​

Rozmowa HANDLOWA bez ZAMKNIĘCIA jest jak bocian bez kapusty!

Opowiem Ci pewną historię. Prawdziwą. O człowieku, który dawno temu pierwszy raz rozpoczął swoją przygodę ze sprzedażą.

Jak zostać KRÓLEM ZAMKNIĘĆ?

Wystarczy zapisać się do policji, do dochodzeniówki i zamykać kogo popadnie.

Hehe, suchar taki. Wtedy raczej relacji z klientami nie zbudujesz, ale masz pewność, że powrócą :)

I znów receptura jest prosta.

Nie potrzebujesz ani zaawansowanych kursów, ani medytacji, ani kadzidełek. Potrzebujesz czegoś, co się zowie "swap file", czyli w języku zrozumiałym dla Kowalskiego - katalogu gotowych do użycia wzorców i odpowiedzi.

A teraz szczegóły. Co możesz osiągnąć z długą listą gotowych zamknięć?

• Po pierwsze - nie będziesz podchodził jak pies do jeża do zamknięcia rozmowy.
  Najczęstszym powodem braku skutecznego zamykania jest strach przed tym, że nie wiem, jak to robić.
• Po drugie - przestaniesz się bać tego, że klient powie "nie", a zaczniesz szybciej kończyć wiedząc, że masz świetny warsztat.
  Drugim najczęstszym powodem nieskutecznej rozmowy jest to, że nie mam w arsenale odpowiedniej ilości zamknięć i boję się, że jak zawiedzie jedno to nie będę wiedział, jakiego użyć następnego
• Po trzecie - ze swobodą dobierzesz rodzaj zamknięcia do przebiegu rozmowy.
  To nie jest tak, że obkujesz na blachę trzy metody i pozamiatane. to tak nie działa. W zależności od przebiegu rozmowy musisz znać wiele wariantów, aby dopasować je do kontekstu.

• Po czwarte - zwiększysz sprzedaż od razu o jedną zamkniętą rozmowę na 5 więcej niż dziś.
  Wszystkie moje statystyki tak mówią. Jedna próba zamykania - skuteczność 23%. Dwie - 27%, trzy - 68%, cztery - 71%, ale już pięć - zjazd w dół do 54%.
• Po piąte - jak wiesz z poprzedniego punktu możesz zamykać maksymalnie 4 razy.
  W ciągu jednej rozmowy. Więc mając 36 wariantów możesz z góry dobrać sobie zestawy 4 x 4, czyli wykorzystać 16. A pozostałe wykorzystasz na kolejnej rozmowie.
• Po szóste - zyskasz dużo więcej czasu.
  Zdarzyło Ci się przegadać z klientem godzinę i wyjść bez efektu, a później organizować kolejne spotkanie? Mnie wielokrotnie. Dopóki nie nauczyłem się zamykać. Zyskałem prawie połowę dnia :)
• Po siódme - jeszcze więcej czasu.
  Budujesz ze swoimi klientami świetne relacje? To super. A zdarzało się, że przez te świetne relacje nie miałeś śmiałości zamknąć rozmowy? Albo przeciągałeś ją w nieskończoność, aby tylko nie doszło do momentu pokazania oferty i poproszenia o zamówienie? To teraz już tak nie będziesz robić. Bo po co?
• Po ośme - klienci docenią Twój profesjonalizm.
  Poważnie. Dobre zamknięcie to coś, czego klienci bardzo potrzebują. Pamiętaj, że rozwiązujesz ich problem. Więc im też zależy na tym, żeby jak najmniej bolało. Chciałbyś iść do dentysty z bolącym zębem, pogadać z godzinę na fotelu i potem umówić się na kolejną wizytę, aby wyleczyć zęba? Kiedy łeb Ci pęka z bólu? Czy może wolisz od razu szybkie borowanko i to poczucie ulgi, kiedy przestaje boleć i świat staje się piekny?
• Po dziewiąte - możesz "stackować" zamknięcia.
  Czyli stosować jedno za drugim, po kolei. A jakby tego było mało, to na kolejnej rozmowie czy follow-up'ie zastosować inne, żeby się nie powtarzać. Czujesz już jak to działa?

• Po dziesiąte - mógłbym wymieniać dalej, tylko po co?
  Jeśli to Ci nie wystarczy to i więcej pewnie też nie :)